Как я стал тренером?

Задав себе этот вопрос,  я долго думал и вспоминал своё прошлое. И вот, что я вспомнил. Что к сегодняшней программе обучения активным продажам я шёл боле 30 лет.

1.В 1975 году я стал работать врачом педиатром скорой помощи.

2.Первая педиатрическая бригады скорой помощи появились в СССР только в 1974 году на базе специализированной подстанции Ленинградской скорой помощи.

3.В 1975 году, когда я пришёл молодым специалистом на скорую помощь,  открывалась уже 3-я бригада.

4.В 1977 году педиатрическая служба выделилась в отдельную подстанцию. И уже ежедневно на линию выходили 12 бригад. Из них 5 были узкоспециализированными.

1 этап. Делился теми званиями и опытом, которыми научился сам у других. (Передача другим, чьих-то знаний и навыков) 1976 -1979годы.

Быстрый рост службы привёл к тому, что в течение короткого времени пришлось быстро и в процессе работы обучать молодых врачей и фельдшеров. Вот тогда можно сказать я впервые столкнулся с реальной работой – обучение персонала практическим навыкам. Не знаниям,  а умениям. Таким образом, моя тренерская практика началась в 1976 году. Я обучал других тому, чему меня до этого научили самого.

2 этап. Обучал людей тому, что сам придумал, и чему сам научился. (передача другим, своих оригинальных авторских знаний и навыков) 1979 – 1985 годы.

1978 году я разработал совершенно новую технологию лечения детей, в приступе БА. Свои наработки мне пришлось внедрять самому. Эти навыки и знания кроме меня никто не знал. За это время с 1979 по 1985 год мне довелось обучить более двух сотен врачей.

3. этап. Обучение советских людей новым капиталистическим взглядам и убеждениям (трансформация психики и убеждений, взглядов, менталитета) 1989 – 1993 годы

В 1989 году я создал свой медицинский кооператив. Ко мне приходили десятки прекрасных специалистов своего дела. Но они умели работать только бесплатно.   И только в госструктурах. Многое для них было не привычным и страшным. Мне пришлось переобучать (перевоспитывать) этих людей. Переделать их психику и менталитет. Что бы они научились работать за деньги.

4. этап. Обучение продажам и бизнес психологии свои партнёров по сетевому маркетингу. (обучал активным продажам своих партнёров по бизнесу и распространителей МЛМ компаний) 1994 – 1998 год.

В 1994 году я стал интенсивно заниматься распространением продукции компании Гербалайф. Первые 2 года у меня ничего не получалось. Пока я сам не освоил навыки работы распространителя. Это активный контакт с незнакомым человеком. Совершенно недопустимое  цыганское и «нахальное» действие  для «воспитанного» и интеллигентного человека. Потом я перевоспитался сам и начал перевоспитывать своих партнёров. Так я научился обучать активным продажам распространителей МЛМ компаний. Пока только своих партнёров. И бесплатно.

5. этап. Изучение теории развития личности. 1998-2000 годы

В 1998 году я начал серьёзно изучать психологические законы.  Изучил принципы  формирования личности и факторов, влияющих на успех. Посетил десятки курсов и тренингов у различных психологов. Получил 3-х месячную психотерапевтическую подготовку.

6 этап стал учиться самостоятельно, проводить тренинги.2000-2004 годы.

 Проводил сотни (ежедневно в течение нескольких лет) тренингов  личностного роста и бизнес общения с обычными людьми с «улицы». Обучал их навыкам эффективного поведения с собой и с другими. Обучал навыкам активных продаж обычных людей. И получалось неплохо. Но бесплатно. Вернее себе в убыток. И убыток значительный.

7 этап. Проведение платных тренингов для распространителей МЛМ компаний.

Анализ существующего рынка тренинговых услуг говорит о слабой практической подготовленности бизнес тренеров в области реальных продаж и навыках предпринимательства.