Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.  
        Обычному человеку трудно оставаться    спокойным и уравновешенным рядом с "агрессивным" чужим человеком.      
        Мне довелось лично учить в процессе реальной продажи сотни и тысячи раз обычных людей продавать. Обучать индивидуально. Если продавец "адекватно" реагировал на покупателя.  Результат сделки был всегда отрицательный         
         И эти же люди, пройдя десятки, раз через свой личный опыт переживаний и неудач, постепенно привыкли (натренировались) к мысли, что продажа это безопасный и обязательный процесс взаимодействия с другим человеком. Они  приобретали внутреннее спокойствие или как будто ловили своё чувство равновесия. 
         Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным. Подобное внутренне состояние в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями. 
            Основная изюминка методики школы продаж заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта и уверенности при продаже вырабатывается в классе, а не в "поле".  

       Побочный эффект обучения:

       Люди, обученные активным продажам становятся более "смелыми", более "независимыми", более эффективными, и  поэтому менее лояльными и менее терпимыми к проявлениям дедовщины своего боса (хозяина).
       Если руководство (заказчик обучения) к такому повороту событий в будущем не готово, - я тренинги на этой фирме не провожу.!